常熟要债公司总结如果您或者您的企业有应收账款需要清收,可以看看这篇文章,也许会给你要账带来一点启发。本文主要谈六个方面的要账的话题。债务人逾期偿还债务的原因需要搞清楚;债务人的履行能力需要时刻关注;催收债务人的方式应逐渐严厉并落实;在何种情况下应尽快采取诉讼措施;采取诉讼措施之前应该做什么;债权人要账时的常见顾虑,我来给你分析。
一、债务人逾期偿还债务的原因需要搞清楚
讨债、要账是一个通俗的说法,我们专业的讲法就是清收应收账款。
首先看一下,我们清收应收账款,肯定是已经到期的应收款项,如果债务未到期,在法律上目前还无权清收。
所以,讨债、要账肯定是针对的是已到期的应收账款。
那么,讨债首先面临的一个问题就是,债务人逾期偿还债务的原因是什么,我**是调查和了解清楚。
我们普通人怎么去了解债务人逾期的原因,这个从债务人的自身的情况来进行分析了。
一般可以把债务人逾期偿还债务的原因分为五种:
1、债务人无力偿还到期债务,未来较长的时间都难以偿还债务
2、债务人资金短缺、现金流不足,暂时无力清偿债务,给予时间,基本上能清偿债务的这种。
3、债务人资金短缺,但能够个别清偿,什么意思呢,债务人对他的债权人有部分的清偿能力,但是债务人没有给你清偿,给其他债权人优先清偿了。
4、债务人有履行能力,有可以变现的财产,但是没有去变现,所以没有能力用货币也就是用钱来履行你的债务。
5、债务人履行你的债务他是有比较充裕的现金的,但是他故意拖欠。就是不给你安排。
我们为什么对债务人逾期偿还债务的原因,作这么五种情形来区分呢,是为了判断这个债务的风险,和选择采取什么样的费清收方式来对待这些债务人。
二、债务人的履行能力需要时刻关注
这个问题是说起来,好像是一个有点专业,也有点难度的问题。
如果你作为债权人,你哪里有那么多时间去经常找债务人了解情况,那你如何去时刻关注你的债务人的履行能力呢?
这个肯定要下功夫,要认真对待,要花一点时间和精力。我们作为一个普通人,没有办法去直接调查他人的财产,委托律师也不好使,因为律师在诉讼之前调查某个人的财产的权限,是非常有限的。
所以这个关注债务人的履行能力的话题,还是得从实际出发,债权人自己想办法去了解债务人的状况。
这里我们有些经验分享给大家。
对于债务人是个人,就是我们法律上说的自然人。从这几个角度去了解他的履行能力:
1、从执行信息公开网去查询他是否有执行案件、是否失信人,如果有的话,要看看他有多少金额债务,已经被他们起诉了,在法院执行中或是执行但未履行的。一旦出现这种情况,正常来说,说明债务人的履行债务的能力,状况非常糟糕了。
2、如果债务人是个老板是做生意的,比如个体工商户,要去了解他的经营情况,分析下他经营的行业,如果他从事的行业今年行情还是很不错的,那么正常来说,履行能力要好一点,如果他这个行情今年在走下坡路,行业普遍低迷,那么他的履行能力要打个问号了。如果债务人不是个体经营户不是老板,肯定要考察他的工作稳定情况,工作收入是提高还是降低。
3、了解他的生活状况,比如说房产车子是否有变动,房子卖了与添置了新的房产,肯定完全不同的两个情况。我们希望我们的债务人收入大增强,履行能力增强。还要关注婚姻是否有变化;稳定婚姻和和谐的家庭关系,往往反映稳定的经济情况。还可以从他的亲戚或者你们共同的朋友,打听债务人的状况,是否还有其他的债务,有多少的债务,这些债务履行得怎样?等等。
4、我们**还须要了解下债务人的生活习惯和爱好。比如,这个债务人的大手大脚的,还是务实节约的,再比如,这个债务人有没有爱好**,包括炒股,这些能对他的债务履行能力有较大的影响的习惯或者不良嗜好。
如果债务人是企业的,针对企业老板、大股东、公司背后实际控制人,我们同样可以考察个人债务人的方式方法去考察债务人履行能力。除此之外,我们去债务人企业去了解企业的经营状况,去债务人公司坐坐,跟债务人老板聊聊公司发展情况,看看债务人公司员工人数是增加还是减少,打听员工工资是否及时发放,看看员工工作的热情等方面判断下公司经营状况,经营状况好,一把履行能力增强,经营状况变差,那肯定履行能力变差了。另外,还得了解下债务人企业的应收账款情况,了解他的资金回款难度,比如,如果发现这个企业之前大部分业务都跟恒大发生的,那么很显然,这个是很危险的事情,很可能这个企业债务人债务履行能力将变得很差。
三、催收债务人的方式应逐渐严厉并落实
这个问题,我们主要想告诉大家,要账是一个很严肃是事情,是一项不容易的工作。
我们国家的这个信用制度诚信体系很不完善,三角债太多了,有些本来比较讲诚信的人,受到这个大环境影响,被别人拖欠多了,自己的诚信信念崩塌了,也变成喜欢拖欠别人的款项的人。
我们都看到了这种社会现象,但并不等于我们可以容忍这种社会现象。我们对待债务人,你不要跟我讲,我的钱没收回来,所以我没有钱给你,理所当然的我要拖欠你的。对不起,我不能接受,你欠我的就是欠我的,不因为你没收回钱就可以拖欠。在法律上,我有权要求你按期履行债务。
我们债权人首先要有这个正确的立场,然后,我们向债务人要债的时候,一步步的进逼,直到用法律手段、变卖处置债务人资产用来偿债、甚至一步步申请司法拘留手段、刑事控告债务人让债务人面临刑事责任坐牢的风险,一步步给债务人加压,直到履行债务为止。
这里我要说一下,为什么催告债务人履行的方式要逐渐的严厉。在讨债事务中,有一句至理名言,不知道大家听过没有?
“债务人的履行习惯是债权人养成的 ”,各位可以好好体会下这句话,是不是这样。
如果你自己不主动不积极的去要这个账,以我们的这个社会环境,这个钱会轻而易举的回来吗?。
如果你自己表现出经常能够容忍债务人的逾期,你要做个好好先生,那么债务人就会认为你的钱好欠。**是这样。
如果你跟债务人说句狠话,比如你再不还款,我去找你单位,你再不还款,我要去法院告你,让你怎么怎么的。但是你没去落实,会导致什么结构,债务人就会认为你是个纸老虎嘛,天天喊狼来了,但是*终一个狼影子都没看到。*终债务人还在看你的笑话呢。
我们进一步讲这个问题。为什么催告、要账的方式要逐渐严厉,因为我们是个礼仪之邦,讲人情世故,我们的债务人多少跟我们有点关系,客户、朋友、熟人等,我们碍于面子,很难做到不给任何通知,就直接拿起法律的武器就干上了。我们一般是给予**的宽限期,宽限期到了,你还不履行,我发函或者发律师函,严正告知,如果发函以后,债务人还是无动于衷,对不起,我已经做到先礼后兵了,我必须要履行我的函件上的承诺和敬告,采取必要的法律措施。
而且我们必须要落实这样做才行,因为我们不纸老虎,纸老虎是要不到账的。
四、在何种情况下应尽快采取诉讼措施
下面我们讲这个问题,在何种情况下,应尽快采取诉讼措施。
前面,我们已经讲了这个,债务人何为逾期履行,拖欠,分五种情况。
这五种,我们现在一一分析,要不要尽快采取法律措施。
1、债务人无力偿还到期债务,未来较长的时间都难以偿还债务。这种情况要不要尽快采取法律措施。这种情况下,你可能会有个疑问,债务人没钱没财产,还采取法律措施干什么呢?这不是请律师浪费律师费吗?但是我们还是建议采取法律措施。为什么你们知道吗?有几个理由:
(1)债务人现在没有履行能力,不等于未来若干年后还是没有履行能,而法律措施诉讼是有诉讼时效的,如果你没有在诉讼时效提起诉讼,那么这笔债务过了诉讼时效将无法得到法律的保护,意味着债务人以后有钱了他有权不履行这笔债务;
(2)采取法律措施诉讼胜诉以后,申请强制执行,那么这笔债权就得到了法院裁决的背书,这笔债务永不失效。任何时候债务人有钱了,你都可以申请法院强制执行。
(3)债务人是否真的无力偿还债务,是否真的在未来较长的时间内难以偿还债务,这个是我们采取法律措施诉讼之前的判断,判断又是不是百分之百准确的呢?所以,我们认为,如果担心花费几个律师费而选择放弃是不理性的。再说律师费是谈的,如果确实很难实现案件目的,可跟律师协商律师费,前期少付点钱,后面案情有好的结果了,回款了,再支付较高的佣金。这样有些律师也是可以接受的。
2、债务人资金短缺、现金流不足,暂时无力清偿债务,如果给予时间,基本上能清偿债务的这种。
这种情况的话,采取诉讼的方式肯定能加快回款速度,但是,如果这种债务人是比较诚信的债务人,确实由于暂时资金周转困难,我们还是可以协商给予**的宽限期的。这种是否采取诉讼措施,我们建议宽限期到了以后,看债务人的履行情况、履行能力等来决定是否采取诉讼措施,当然还可能会考虑客户关系、人情因素等。
3、债务人资金短缺,但能够个别清偿。什么意思呢,债务人对他的债权人有部分的清偿能力,但是债务人没有给你清偿,给其他债权人优先清偿了。
这情况下,我们必须要反省下我们自己,为什么债务人个别清偿,给别人付款了,我的款没付。无非就是两个原因:(1)债务人认为我的钱好欠呗,我好欺负呗,(2)第二个原因就是其他的债权人给债务人压力大些,所以债务人把款付给别人了。这种情况下,我们必须要起诉,*多给一点宽限期后,还不付款就要起诉。道理很简单,你要改变债务人对你的态度,纠正他认为你的钱好欠的心理。,没有别的更好的办法,尽快拿起法律武器干。
4、债务人有履行能力,有可以变现的财产,但是没有去变现,所以没有能力用货币也就是用钱来履行你的债务。
这种情况怎么处理,如果债务人是讲诚信的,给债务人期限让他把资产去变现,变卖处置也好,抵押贷款也好,弄现金货币来偿债,如果债务人不怎么讲诚信了,处置资产后可能转移的,那么还是直接尽快采取法律措施诉讼比较好。为什么这么做,因为你不给债务人压力。债务人一般是不会轻易把其资产变现来给你还款的。因为人都是趋利的。
5、债务人履行你的债务他是有比较充裕的现金的,但是他故意拖欠。就是不给你安排付款。
这种情况就不用说,立即采取诉讼措施,采取诉讼保全措施,冻结他的财产后,不要轻易给他谈调解,不要轻易让步,让他多出点血,长点记性。也算是当做尽力纠正一下这些社会上的不诚信的风气吧。
五、采取诉讼措施之前应该做什么
这个问题,我们不做过多的展开。因为这涉及要诉讼专业问题。
我们首先要明白,采取诉讼措施之前,是要分析这个官司,确定这个官司是有较大的把握能打赢的。这是启动诉讼的必要条件。如果官司打不赢,我们去启动它干嘛,明知不可为而为之,那是有勇无谋。
对于这个应收账款的案件,我这里给一个判断的标准给大家,自己大致判断一下,官司能不能打赢。这个判断的标准说起来是很简单。打官司就是打证据,你要看看你手里的证据能不能证明两个事实,一个是对方存在对你的合法欠款的事实,另一个是这个欠款具体金额是多少的事实。
一个官司能不能打赢,如果你自己吃不准,建议去咨询一下专业的律师。
采取诉讼措施之前,除了要判断官司能打赢之外,我们**搜集下对方的财产线索,用于诉讼保全。
如果你发现,就自己目前手里的证据还不足以打赢这场官司的话,要谨慎跟对方提起打官司。
因为还没有收集或者掌握足够打赢这场官司的证据之前,你贸然的提起诉讼或者告知对方你将要采取法律措施诉讼的话,那么可能对方会有意识的阻碍你收集证据,会给自己带来不利的情况。
我们的建议就是,不要轻易跟债务人下通牒,采取法律措施,包括发函或发律师函这些。我们已经收集或者掌握足够的证据后,才去做采取法律措施这件事情。不打无准备之仗,在没有把握抓到那条蛇之前,不要打草惊蛇。
六、债权人的常见顾虑,我来给你分析
**个顾虑,认为跟客户还没有完全闹僵,还不想跟客户撕破脸皮打官司。
这种情况的客户比较多,看怎样说服客户尽快委托律师处理。我们认为,没有完全闹僵不等于可以任由客户拖着款项不还,或者任由客户慢慢挤牙膏的一样的还,或者客户总是答应每个时间点还多少钱,但是付款的时候总是打折,甚至食言。应收账款清收有一句至理名言“债务人的还款习惯往往是债权人养成的”,所以,债权人如果总是这种心理,不想撕破脸皮,那么债务人逾期会越来越严重,不断的突破债权人的底线,直到债权人*终忍无可忍。我们给大家的建议,如果不想直接撕破脸皮,可以先给债务人通知或者谈好还款时间,告知如果债务人没有兑现,那么将不得已会采取法律措施。如果届时债务人没有按照承诺的还款,那么采取诉讼措施,这样也不算撕破脸皮,因为已经做到了“先礼后兵”。
债权人的第二个顾虑:担心得罪客户,想着以后还跟客户做生意。我们能理解客户的这种心理。但是对这种逾期很严重的客户,欠款把自己都快要拖死了,也没有必要考虑以后是不是还会做生意了,先把自己资金周转的困难的坎过了再说,先关注自己这个业务的利润还保不保得住再说,不建议听债务人“画饼”,说什么以后还给业务做之类的承诺,欠款本身就已经是一种失信行为了,尤其是有债务人是有钱不还的那种,或者有钱就是不付给你的那种,那还犹豫什么呢?应收账款清收有一句这样至理名言“债务人总是把钱还给对他压力**的债权人”所以,我们建议当事人不要抱有幻想,我们多年催收经验的人就知道,欠钱的债务人逾期付款的理由可以找很多出来,听听就摆了,自己该怎么处理就怎么处理。
第三个顾虑:担心官司打不赢证据不足。
遇到这个问题,多听听律师的建议,专业律师会想办法去挖掘证据,告诉你怎么去补齐证据。
第四个顾虑。担心律师费花了,款没有收回来。担心请律师打官司很贵,前期要花费不少费用。
打官司确实要花费成本的,如果担心律师费花了款没有收回来,可以找律师做风险代理,款项回来了再支付律师费。这个问题可以找律师协商试试。
打官司律师费是可以谈的,如果是风险代理前期可以不花律师费。
一般情况下,前期必须要花的费用是法院的受理费,法院的受理费是根据案件涉及的金额来的。如果案件胜诉了受理费判决由败诉方对方承担的话,那么受理费是可以申请法院退回的。
第五个顾虑。账款能不收回来。账款能不能收回来,取决于**打官司能不能打赢,第二官司打赢了欠款人有没有钱履行债务。官司能不能打赢取决于证据是否充分,证据充分才能**打赢官司,证据不充分的,需要专业律师去指导收集、补足证据。欠款人有没有钱履行债务,有经验的、良好执业德道的律师接案的时候会给你一个客观的分析,要对这个欠款人做**的调查和了解,欠款人是个人的,需要欠款人的名字和身份证号码,欠款人是公司的,需要知道公司的全称,欠款人的信息给到律师后,律师会对欠款人的履行债务的能力做一个基本的判断,然后反馈给你。
第六个顾虑是,委托专业的律师后,是不是还要花较长的时间把账要回来。
需要花多少时间收回账款,具体回款时间,在代理案件之前,肯定是说不准的。回款快还是慢,主要取决于两个因素,一是债务人的偿债能力;二是律师采取的手段。债务人有财产、偿债能力越强,一般来说这个账款收回来的快些。另外跟律师的专业水平、办事效率、工作责任心等有关,律师的专业水平高,谈判能力强、诉讼策略得当能抓住债务人软肋,当然能迅速回款,律师的办事效率高,工作责任心强事情,工作负责、及时推进案件当然也会利于快速回款。